логотип в форме подбора
Подберём лучших IT-специалистов
Оставьте свои контакты,
и мы обсудим детали поиска

    Ваше имя

    Номер телефона:

    логотип в форме подбора
    Oставьте заявку
    Чтобы узнать заказчика,
    которому мы осуществляли поиск

      Ваше имя

      Номер телефона:

      Узнайте стоимость подбора вашего персонала
      Оставьте телефон, мы свяжемся
      с вами и проконсультируем

        Ваше имя

        Номер телефона:

        Подберём лучших IT-специалистов
        Оставьте свои контакты,
        и мы обсудим детали поиска

          Ваше имя

          Номер телефона:

          Подберём лучших специалистов
          Оставьте свои контакты,
          и мы обсудим детали поиска

            Ваше имя

            Номер телефона:

            Подберём лучших специалистов
            Оставьте свои контакты,
            и мы обсудим детали поиска

              Ваше имя

              Номер телефона:

              Давайте наполним ваш HR-отдел сотнями откликов
              Оставьте свои контакты,
              и мы обсудим детали поиска

                Ваше имя

                Номер телефона:

                Давайте наполним ваш HR-отдел сотнями откликов
                Оставьте свои контакты,
                и мы обсудим детали поиска

                  Ваше имя

                  Номер телефона:

                  Давайте наполним ваш HR-отдел сотнями откликов
                  Оставьте свои контакты,
                  и мы обсудим детали поиска

                    Ваше имя

                    Номер телефона:

                    логотип в шапке
                    8 (800) 301-58-24 Позвоните сейчас
                    Главная Блог Как предотвращать отказы кандидатов
                    Как предотвращать отказы кандидатов
                    Данил Ильин
                    1 марта
                    4602 просмотров

                    Как предотвращать отказы кандидатов

                    Отказ от предложений работы неизбежен, особенно на сегодняшнем IT-рынке. Каждая компания стремится схантить лучших, вакансии могут закрываться месяцами. В таких условиях охоты на таланты каждый отказ воспринимается тяжело. Но некоторые проверенные практики могут предотвратить или смягчить этот неприятный сюрприз.

                    Согласно последнему ежеквартальному опросу 400 специалистов кадровой отрасли, проведенному CareerBuilder, наиболее распространенными причинами отклонения предложения о работе являются:

                    • Кандидат получил еще одно предложение.
                    • Уровень зарплаты и дополнительные льготы не соответствуют ожиданиям кандидата.
                    • Кандидат получил встречное предложение от своей нынешней компании.

                    Если вашей организации требуется время, чтобы определить, почему офферы отклоняются, вы можете предпринять упреждающие действия, чтобы уменьшить вероятность отказа.  Эта необходимая обязанность отдела кадров жизненно важна, поскольку отклоненное предложение о ключевой должности может стоить огромного количества потраченного времени и расходов.

                    При составлении предложения о работе лучше всего помнить, что оно требует исследования и сбора данных.  Это выходит далеко за рамки того, как вы общаетесь с кандидатами на HeadHunter. Нужно, чтобы вы подробно рассмотрели собеседование и процесс отбора, чтобы определить его общий успех.  «Трудно принимать отказ от предложения о работе, но реальность такова, что офферы похожи на любую другую деловую сделку», — сказала Эрин Энгстром, стратег по контент-маркетингу компании Recruiterbox, занимающейся программным обеспечением для найма.

                    Трудно предугадать, что предложит другая компания. Работа ближе к дому, более высокая оплата или более выгодные условия. А может быть, дело совсем не в другом предложении, а в том, что нужно поправить что-то в воронке найма. 

                    Почему офферы отклоняются?

                    Почему офферы отклоняются?

                    Одним из ключевых факторов в предотвращении отклонения предложения о работе является определение причины отказа.  Сделайте следующее:

                    • Опросите новых сотрудников, чтобы определить, почему они приняли ваше предложение.  

                    В первый рабочий день спросите их, какие элементы предложения были наиболее убедительными в их решении, не оказали никакого влияния или почти заставили их отказаться от предложения.  Затем используйте эту информацию, чтобы изменить свои предложения в будущем, чтобы они соответствовали потребностям и ожиданиям потенциальных сотрудников.

                    • Поговорите с кандидатами и новыми сотрудниками о процессе найма.  

                    Это единственный аспект компании, с которым сталкивается соискатель, поэтому он или она может оценить компанию в целом, основываясь на восприятии рекрутера или процесса найма.

                    • Получите письма с предложениями от новых сотрудников, которые приняли ваше предложение.  

                    Ваши новые сотрудники могут показать офферы от других организаций. Затем вы можете сравнить преимущества и льготы вашей компании с условиями других компаний.

                    • Изучите схему, по которой вы предлагаете оффер и сам текст сообщения.
                    схема

                    Эффективен ли он для описания работы и представления компании в положительном свете? Рассказали ли вы про все привилегии, льготы и стимулирование, доступные для сотрудников?

                    • Разошлите опросы соискателям, которые отклонили предложение о работе.  

                    Большинство кандидатов, вероятно, скажут, что дело в зарплате. Однако это только одна из вероятных причин.  Примерно через три-шесть месяцев после того, как они отклонили ваш оффер, разошлите опрос с вопросом, почему они отказались от вашей организации.  На этом этапе вы должны получить более правдивые ответы. Если вы обратились к рекрутинговому агентству, свяжитесь с этой компанией: профессиональные рекрутеры могут сообщить много полезной информации. Проведите фокус-группы на отраслевых выставках, чтобы определить, почему большинство  люди в вашей области принимают и отклоняют предложения.

                    • Заключайте сделку

                    Есть много факторов, которые влияют на решение кандидата принять или отклонить оффер. Влияет то, как прошел диалог с тимлидом — с ним кандидату придется иметь дело постоянно. Непосредственному руководителю всегда выгодно быть одним из людей, проводящих собеседование с кандидатом, чтобы позволить обеим сторонам оценить потенциальные отношения.  Также не забудьте сообщить кандидатам, что они могут ожидать в повседневной жизни: какова роль в команде  и чего ждут тимлид и руководство.

                    Большинству соискателей также важны открытое общение, возможности роста и обучения, гибкость, понимание проектов, над которыми они будут работать и устойчивый интерес к этой сфере. Потому что даже при очень высокой зарплате, предложенной в оффере, вопрос «скучный ли проект?» имеет значение. 

                    Кроме того, время, когда вы предложили оффер, тоже может иметь большое значение.  Например, если кандидат получает предложение от другой компании, вам нужно сделать свое предложение раньше, чтобы иметь шанс конкурировать.  Однако, если вы наняли человека, который не занимался активным поиском работы, возможно, будет более эффективным двигаться медленно, чтобы дать человеку возможность обдумать перемены в жизни и свыкнуться с идеей новой работы.

                    Рассмотрите возможность задать кандидатам следующие вопросы, чтобы удовлетворить предложение о работе в соответствии с их желаниями и потребностями:

                    • Какие элементы вашей деятельности вам нравятся больше всего? Чем бы вы хотели заниматься на работе?
                    • Опишите работу своей мечты с точки зрения местоположения, ваших коллег, проектов, над которыми вы работаете, обстановки и вашего руководителя.  По сути, напишите собственное предложение о работе.
                    • Самый плохой кейс, который случался в вашей карьерной жизни, и почему?  Как можно было избежать этой ситуации?

                    Как сделать оффер грамотно?

                    Как сделать оффер грамотно?

                    Чтобы уменьшить вероятность отказа, HR могут предпринять множество шагов.  Вот некоторые из них:

                    • Сделайте предложение как можно быстрее. Желательно — почти сразу после финального собеседования.  

                    Если процесс слишком долгий, кандидат может принять предложение от кого-то другого.  Чтобы ускорить процесс, с самого начала подготовьте критерии принятия решения и придерживайтесь графика.

                    • Персонализируйте оффер

                    Если вы знаете, что ценит кандидат, например, гибкое время начала работы или страхование по инвалидности, выделите это в оффере.  Кандидат увидит выгоду и сможет быстрее решить, подходит ли работа.

                    • Позвольте кандидатам заранее ознакомиться с рабочей обстановкой — в идеале до финального этапа собеседования.  

                    Увидев, каково это — работать в вашей компании, кандидаты лучше поймут, подходят ли они им.

                    • Размещая вакансию, обязательно укажите хотя бы приблизительный уровень заработной платы.

                    Таким образом потенциальные кандидаты могут самостоятельно отказаться от участия в процессе, если заработная плата не соответствует их потребностям.

                    • Попробуйте сообщить об оффере лично или по телефону.  

                    Это позволяет вам увидеть и/или услышать реакцию человека и, возможно, предложить дополнительную информацию или разъяснения.

                    • Если есть дискуссионные моменты, укажите это заранее.  

                    Хотя работодатели могут не захотеть подчеркивать, что пространство для маневра есть, нельзя подразумевать неизменные условия, если руководство готово вести переговоры с топовым кандидатом.

                    • Сообщите информацию о работе, оплате, преимуществах и рабочей среде в начале процесса найма.  

                    Повторите условия, делая предложение, чтобы кандидат знал, что он или она получит, и мог принять обоснованное решение.  Кандидатам будет легче принять ваше предложение, если им не придется догадываться о конечных условиях.

                    Эти идеи помогут вам снизить количество отказов от офферов, которые приходят к вам.  Собирая информацию и оценивая свои текущие процессы, вы можете улучшить свой успех в подборе персонала и избежать отклоненных предложений о работе.

                    А если вы хотите, чтобы наймом занялись профессионалы — поручите дело HEAAD.

                    Данил Ильин
                    Основатель
                    Поделиться в соцсетях:

                    На связи IT-кадровое агентство HEAAD

                    Занимаемся поиском редких IT-специалистов и линейного персонала:
                    Познакомиться поближе
                    Создаём портрет и подбираем кандидатов
                    Проводим
                    первичные интервью
                    Организуем
                    собеседования
                    Доводим до выхода на работу
                    Сопровождаем во время адаптации
                    Гарантируем бесплатную замену сотрудника до 3-х месяцев
                    124 года
                    общий опыт в рекрутинге
                    245К резюме
                    проанализировали
                    743 вакансии
                    закрыли успешно
                    62 компании
                    стали постоянными клиентами
                    60К кандидатов
                    в базе

                    Давайте обсудим ваши
                    задачи и приступим к поиску
                    идеальных кандидатов

                    узнаем больше о вашей компании
                    выясним требования к кандидатам
                    подберём формат работы
                    сориентируем по стоимости

                      Нажимая на кнопку «Свяжитесь со мной», Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой персональных данных
                      Рекомендуем

                      Как построить эффективную команду на удаленке

                      «Хэд» — удаленная команда. Мы работаем не только из России: некоторые коллеги живут в других...

                      6 декабря
                      336436 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      Подбор персонала в малом бизнесе: какие подводные камни бывают и как их обойти

                      У небольших компаний бывают сложности с подбором персонала. То приходится конкурировать с...

                      4 декабря
                      2308 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      Не только HeadHunter: где еще искать разработчиков

                      Разработчиков, как и других специалистов, часто ищут на HeadHunter. С одной стороны, это удобно —...

                      1 декабря
                      1632 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      Как найти редкого специалиста? Называем 5 способов

                      Иногда компании нужен редкий специалист — разработчик на Erlang или инженер, который программирует...

                      28 ноября
                      1805 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      5 метрик для оценки найма

                      Чтобы проверить эффективность найма, одной интуиции недостаточно. Нужно анализировать метрики,...

                      27 ноября
                      1562 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      7 причин, почему на вашу вакансию не откликаются

                      Иногда компании размещают вакансии и ждут кандидатов, но никто не откликается. Проходит одна...

                      16 ноября
                      1692 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      Как в резюме написать о том, что я работал неофициально?

                      В законодательстве Российской Федерации нет такого понятия, как «неофициальное трудоустройство»,...

                      7 ноября
                      4339 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      Как договориться о собеседовании на работу?

                      Поиск работы бывает сложным и ответственным делом, затратным по времени. Как для тех кандидатов,...

                      25 октября
                      3605 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      Где работать программисту?

                      О том, что профессия программиста очень востребована как в России, так и во всем мире, слышали все....

                      17 октября
                      6183 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель

                      Как найти работу программисту без опыта

                      С каждым годом IT-сфера развивается все сильнее: высокая оплата привлекает, а на рынке труда...

                      11 октября
                      3126 просмотров
                      Данил Ильин
                      Основатель
                      Написать нам в телеграм