Подбор менеджера по продажам
подбором специалистов
через 2 дня
от 50 000 ₽ за сотрудника
не подойдёт — заменим на нового
Подбор менеджера по продажам
Нам доверяют банки, ретейлеры, стартапы
телекоммуникационные и IT-компании
Делимся полезным контентом в блоге

Рассказываем, каких айтишников чаще всего ищут в Казахстане, из чего складывается зарплата...

Мы продолжаем отслеживать варианты легализации по всему миру для граждан, выезжающих из России....

Водораздел между привычной, хотя бы отчасти нормальной жизнью и нынешней ситуацией давно прошел. С...

Массовый отток айтишников из России и Беларуси в 2022 году — давно не новость. Пришло время...

С начала так называемой «специальной военной операции» география миграции россиян заметно...

Итак, вы работаете или работали в IT, скорее всего, еще находитесь в России и срочно ищете вариант...

Что общего между создателем Apple I Стивом Возняком, изобретателем Microsoft Биллом Гейтсом и...

Кто такой редактор и чем он занимается?
Вы можете думать о редактировании как об...

Копирайтеры создают текст, используемый для продажи продуктов в рекламе и маркетинге. Копирайтинг –...

Сегодняшний бизнес действительно глобальный. От инструментов и информации, которые пересекают...

Если вы хотите стать HR специалистом в сфере ИТ, важно понимать роль, чтобы убедиться, что...

Мотивация сотрудников является ключом к успеху организации. Это уровень самоотверженности, драйва и...
Ответы на ваши вопросы
Стоимость подбора рассчитывается индивидуально от условий вакансии, количества позиций и сложности их закрытия. Мы рассчитываем стоимость подбора кандидата на должность с каждым партнером отдельно. Оплата происходит после обсуждения задачи
Вы получите первые анкеты соискателей уже через несколько дней после заключения договора. Вам остается только отобрать подходящих кандидатов, созвониться с ними и пригласить их на собеседование, чтобы понять кто вам подходит
При найме менеджеров по продажам измерить качество их работы довольно сложно. Для этих целей можно предложить выполнить тестовое задание, провести опросы, деловые игры, личные беседы, поручить творческие задачи
Чаще всего сотрудников для компаний мы ищем в команду удаленно. Работаем в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Архангельск, Красноярская, Оренбургская область и т. д.
Все зависит от сложности заявки. Среднее время, за которое мы закрываем все вакансии — 21 день. Если вам требуется менеджер по продажам прямо сейчас, мы можем согласовать условия сотрудничества в течение одного рабочего дня, а договор подписать уже в процессе поиска подходящей кандидатуры и принятия решения
- Кто такой менеджер по продажам
- Что нужно уметь менеджеру по продажам
- Плюсы и минусы профессии
- Как найти менеджера по продажам
Кто такой менеджер по продажам
Менеджер по продажам — это специалист, который не только занимается разработкой плана продаж, но и исследует целевую аудиторию товара. Ему требуются ключевые навыки общения с потенциальными клиентами, изучение действующего рынка и анализ полученной информации, знание техники продаж. Это одна из профессий, в которой soft skills напрямую влияют на эффективность сотрудника, например как управлять голосом и развивать речь, как понимать чувства клиента и работать с ними.
Чтобы вести переговоры с клиентом, важно быть в курсе ситуации и трендов на рынке. Успешный менеджер по продажам должен знать как продавать товары или услуги, которые производит фирма, и уметь презентовать продукт покупателям. Это человек, который знает как подать продукт целевой аудитории, разбирается в тонкостях и нюансах разных моделей торговли. Его задача — работать так, чтобы клиенты были довольны.
Сейлз-менеджер — это широкое понятие, как и сама торговая сфера. Например, есть рынок B2C, на котором продажи осуществляются конечными потребителями. Или рынок по продажам B2B, где услугами и товарами пользуются уже предприниматели и компании.
У такого специалиста может быть как офисная, так и удаленная работа. Современные технологии позволяют менеджерам по продажам работать с клиентами в онлайн-режиме.
Однозначно сказать, сколько зарабатывает продажник, нельзя. Обычно зарплата менеджера по продажам зависит от объема продаж, и того, сколько сделок совершено. Чем показатели больше, тем выше вознаграждение. Оклад составляет от 50 000 руб. до 60 000 руб., а с процентами со сделок может достигать 150 000 руб. — 200 000 руб. Есть отрасли продаж, в которых менеджеры получают только процент. Так могут работать риелторы.
То, какую зарплату получает специалист, зависит и от должности. Начинающий менеджер получает 40 000 руб. — 70 000 руб, руководитель направления 100 000 руб. — 120 000 руб., директор по развитию — 130 000 руб. и выше.
Сейлз-менеджер, независимо от того, какой у него опыт работы, на вопросы клиентов ни в коем случае не говорить «я не знаю». Хороший продавец все время должен находится в процессе развития и повышает квалификацию.
Что нужно уметь менеджеру по продажам
Некоторые считают, что работа менеджером по продажам подходит любому человеку, и в эту профессию идут те, кто не смог себя проявить ни в какой сфере и может работать кем угодно. На самом деле это не так.
Что должен делать менеджер по продажам и какие навыки ему необходимы? В первую очередь представитель этой профессии продает товар или предлагает варианты увеличения продажи продуктов и услуг для своей компании. В обязанности менеджера по продажам входит:
- Поиск потенциальных клиентов;
- Сбор информации о целевой аудитории и ее анализ, разработка коммерческих предложений;
- Ведение переговоров с потенциальными покупателями. В зависимости от потребностей клиента, менеджер применяет техники консультативных, гибких или активных продаж;
- Закрепление продажи подписанными договорами и закрытие сделки;
- Ведение клиентской базы и карточек в CRM-системе;
- Работа с возражениями клиентов и создание скриптов продаж;
- Мониторинг рынка торговли;
- Выстраивание воронки продаж;
- Контроль дебиторской задолженности своих клиентов;
- Выполнение плана продаж;
- Взаимодействие с другими отделами компании.
Это лишь небольшая часть того, чем занимается менеджер по продажам, какую работу он отвечает и какие обязанности выполняет. У каждого специалиста свой подход, зависящий от регламента компании. Привлечение новых клиентов — основная обязанность менеджера по продажам, но если у организации нет холодных звонков, менеджер работает только с теплыми заявками
KPI менеджера расчитывается в проценте выполнения плана по объему продаж, а в некоторых компаниях может формироваться из целевой конверсии или количества заключенных договоров. Руководители обычно предпочитают брать менеджера, у которого уже есть опыт продаж на предыдущем месте работы. Кроме того, обучение менеджеров внутри компании — это хороший вариант, который поможет подобрать сотрудника быстрее.
Плюсы и минусы профессии
В продажах, как и в других сферах, есть достоинства и недостатки. Например, менеджеру по продажам необходимо постоянно общаться с людьми. Кому-то это дается легко, а для кого-то может стать настоящей проблемой. Тем не менее можно выделить основные плюсы и минусы:
Плюсы:
- Востребованная профессия, найти работу может даже новичок
- Заработок зависит от объема продаж, поэтому потолка по зарплате нет;
- Нет возрастных ограничений;
- Продвижение по карьерной лестнице;
- Возможен гибкий график работы;
- Расширение круга общения.
Минусы:
- Необходимость постоянно звонить незнакомым людям, которые зачастую не намерены общаться;
- Менеджеры зарабатывают на продажах, а объем продаж может быть непостоянным;
- Возможны стрессовые ситуации.
Как найти менеджера по продажам
С чего начать поиск? Вы можете разместить объявление о вакансии менеджера по продажам на специализированных сайтах для поиска работы, профессиональных форумах или в социальных сетях.
Прежде чем искать менеджера по продажам, нужно продумать основные действия, которые кандидат должен выполнять на тех или иных этапах работы. Определите, как будущий сотрудник будет общаться с клиентом в ходе телефонных продаж, какие компетенции необходимы для этого. Нужен ли опыт холодных продаж. После этого сформулируйте свои требования к соискателю.
Но поиск новых сотрудников всегда занимает много времени. Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в кадровые агентства. Наш сервис предоставляет услуги подбора персонала уже несколько лет. Если вы пришли на наш сайт в поисках сотрудника, заполните заявку, и наш HR-менеджер даст вам обратную связь в ближайшее время.
В вакансии нужно будет указать требования к кандидату: высшее образование, опыт работы в продажах, пол, возраст, компетенции, ключевые знания, личные качества и т. д. Обратите внимание на условия системы мотивации, которые вы готовы предложить по уровню заработной платы и продолжительности испытательного срока.
Наши сотрудники будут помогать на всех этапах поиска персонала для вашего бизнеса. Они просто учтут все пожелания и подберут для вас лучшего кандидата.
остался один клик
и обсудим детали поиска